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        五糧液中報出爐:營收214.21億 凈利潤71.1億

        2018-08-28 09:33  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

        8月27日下午,宜賓五糧液股份有限公司(以下簡稱“五糧液”)發布了2018年半年度報告。報告顯示,五糧液2018年上半年實現營收214.21億元,同比增長37.13%;實現凈利潤71.10億元,同比增長43.02%;歸屬上市公司股東凈利潤70.68億元,同比增長42.90%。

        市場層面看,經過一年半左右的調整,五糧液市場價已突破千元大關,1099元/瓶的價格已執行很長一段時間,終端、一批等價格上漲,且市場、渠道處于缺貨狀態,有行業人士指出:五糧液進入了“最好時代”。

        (圖片來源網絡,如有侵權請聯系本站)

        營收、利潤增長均超35%,控量提價提振市場信心

        半年報顯示,五糧液2018年上半年實現營收214.21億元,同比增長37.13%;實現凈利潤71.10億元,同比增長43.02%。

        2018年,五糧液進入發力期,各項指標向好。7月4日,五糧液集團黨委書記、董事長李曙光在2018年遵義·宜賓、茅臺·五糧液合作交流座談會透露,五糧液集團2018年上半年實現銷售475億、利潤總額110億。目前,五糧液正在實施“1+5”產業布局,全力沖擊千億目標。

        白酒主業仍是五糧液集團發展的重點,而五糧液則是重中之重。6月中旬,五糧液酒類銷售有限公司下發《關于暫緩接受52度新品五糧液訂單的通知》。通知稱,從6月23日起暫緩接受500mL裝52度新品五糧液酒訂單,具體恢復接受訂單時間待定。

        同時,五糧液1618、39度五糧液、42度五糧液、交杯牌五糧液、金裝五糧液等其他五糧液產品五糧液方面仍將正常接受訂單,同時有序開展改革開放40周年紀念酒、新時代·國運昌紀念酒、五糧液·緣定晶生等高端五糧液產品的發售工作。

        據了解,截至今年6月,普五的客戶訂單已經超過全年計劃量。按去年五糧液在經銷商大會上的計劃量來換算,當前普五的訂單量應超過了1.4萬噸。關于市場策略,五糧液方面多次強調要堅定不移地執行五糧液“1+3”產品策略,即:做精做強銷售占比達70%的核心產品普五,強化普五的經典的大單品地位,并強化五糧液品牌核心產品體系延展的三個維度:

        第一個維度是打造獨特、稀缺、個性的高端五糧液系列;

        第二個維度是打造年輕化、時尚化、低度化的五糧液系列;

        第三個維度是打造全新的國際版的五糧液系列,真正實現“世界的五糧液”全球布局。

        五糧液經銷商王總表示,隨著中秋旺季的臨近,五糧液的市場需求呈上升趨勢。加上6月份開始執行暫緩接受普五訂單,市場逐步達到了“饑餓”,普五的一批價和市場價都在提升,第三季度可能出現爆發式的增長,價格也必然會得到提升。

        與此同時,五糧液2018年上半年在營銷層面做了多項工作:第一,“百城千縣萬店”工程穩步推進。五糧液繼續堅持“以核心終端建設為基礎,以核心消費群培育為中心”,持續全面推進“百城千縣萬店”工程,采取穩步推進策略,更加強調工程建設的質量。

        第二,商家結構得到進一步優化。五糧液持續實施“優質投放”的計劃管理原則,將有限的五糧液產品資源向重點市場、核心終端和“百城千縣萬店”工程取得成效的市場傾斜,進一步優化商家結構。同時,五糧液也進一步提高了新商家選擇標準。

        第三,系列酒品牌“三聚焦”原則加速落地,品牌清理有序推進。系列酒按照“向中高價位產品聚焦、向自營品牌聚焦、向優勢品牌聚焦”的原則,加快完善“從次高端到中端到低端”的系列酒重點品牌構建。

        第四,改革方面,加快體制機制改革,激發五糧液發展動力。加快五糧液管理機制、勞動用工、薪酬制度等的進一步優化改革。通過機構調整、流程再造等管理變革,不斷完善五糧液現代企業制度,進一步激活發展動力,提升綜合競爭力。

        批價再度上揚30—40元,新管理層力保經銷商10%—15%利潤

        據了解,五糧液當前的批價和市場成交價格均得到了提升。據經銷商反映,春節后到春糖期間,普五的一批價大約在790—810元之間,他們對下半年的價格走勢比較樂觀,四季度批價可能會在880—900元左右,現在的批價是830元左右。

        據了解,830元也是現階段的五糧液廠家規定的內部調貨價,經銷商之間調貨,有消息顯示未來普五計劃外的價格會提升到859元。據經銷商反映,華東的安徽等部分市場的批價已經達到859元,估計中秋的批價都會達到859元。當前,安徽地區的普五只有2萬箱的庫存,全年計劃是20萬件(即1個月的庫存)。

        酒業家記者了解到,2017年華東地區五糧液的銷售共約80億元,而今年的目標是100億;去年該區域普五的占比約75%、銷售約60億,今年該區域普五銷售預計在68億左右,相當于收入增長13%,考慮到價提升5%以上,預計普五將增量6%左右。

        據了解,五糧液2018年百億華東的目標拆分下來,普五占68%為68億,1618占10%為10億,低度系列為占18%約18億(增長幅度超50%),交杯牌五糧液和和金裝五糧液均在2—3億元,今年還有一個增長點是超高端品牌中的五糧液緣定晶生、國運昌、改革開放40周年紀念酒、金裝五糧液等,其中部分產品的市場計劃凈增長達到2—3億元。可見,五糧液對其核心市場的信息還是很足的。

        “20%的銷售額增長沒有問題,低度能達到30%以上增長。”有華東經銷商表示。“一批價半年時間漲了30—40元(去年同期普五批價上漲超百元),五糧液渠道利潤也得到一定程度優化,提振了五糧液經銷商和終端的信心,對五糧液高端品牌形象的穩定起到重要作用”。五糧液經銷商潘總認為。

        新班子的履職,也為五糧液注入了新的活力。7月18日上午,五糧液召開了全體中層以上干部會議,任命五糧液集團公司黨委副書記鄒濤為五糧液集團副董事長、股份公司常務副總經理,成為五糧液核心領導班子成員。

        “這是近幾年五糧液最好的時候了,新領導、新氣象、新需求,五糧液正在回歸到正確道路上。”有熟悉五糧液的行業人士表示。

        新時代證券認為,五糧液渠道下沉,打造“百城千縣萬店”工程,積極推進小商模式。 2017年全國46個重點城市建設7000余家核心終端網點,預計2018 年將完成1200家專賣店建設、5000 家終端改造、300 家賣場專柜專屬改造,打造3000 個品鑒基地。 同時試點“五糧e店”,打造零售化、連鎖化和線上線下一體化新零售模式,預計未來三年復合增速25%。

        而東方財富也認為,五糧液改革紅利釋放,支持五糧液全產品線高速增長。2017年3月, 李曙光總擔任五糧液集團董事長后,大刀闊斧開展改革。到2018年6月,五糧液首次提出“133”體系,將過去一年的改革逐步系統化和體系化,同時也進入了二次創業的第二階段。五糧液積極開展百城千縣萬店工程,并對產品渠道和團隊體系進行全面改革,使整個銷售體系高效運營,從而使全產品線高速增長。

          關鍵詞:五糧液 半年報  來源:酒業家  佚名
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