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        茅臺系列酒不搭售 5大單品最新漲價信息流出

        2018-08-20 08:20  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

        剛剛,酒說獲得重磅消息:

        1、茅臺醬香酒發文:對既經銷茅臺醬香系列酒,又經銷茅臺酒的經銷商,嚴禁把茅臺酒和醬香系列酒組合搭配銷售,一經發現上述行為,公司將暫停雙方業務往來,要求整改,情節嚴重的,終止合作!(酒說了解到:茅臺醬香酒目前全國有1600多名經銷商,同時兼做茅臺酒的大約接近三分之一);

        2、醬香酒公司10天前發布年份化定價通知:對茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、貴州大曲酒、漢醬酒、仁酒等不同年份的價格都進行了標準制定,對市場影響很大。而且相比過去:漢醬、迎賓中國紅等都有不同幅度的提價!

        客觀來說:重罰搭售現象,顯示出醬香系列酒從“茅二代”向“醬一代”轉變的堅定信心,這不僅有利于保證茅臺酒良好的品牌形象,同時有利于醬香酒市場價格體系的穩定;而年份化定價同樣是一步高棋,順應了醬香“增值”的屬性,也給了市場上流通量并不小的老酒收藏市場一個參考標準。

        1、定盤星:茅臺王子與茅臺迎賓
         

        (圖片來源網絡,如有侵權請聯系本站)

        先來看看茅臺王子酒,這個有希望沖擊30億的醬香酒第一大單品,在一定程度上是全國化大眾醬酒的“天花板”級別的產品,定價體系中事無巨細地明確了:包括目前市場上量最大的普王,還有珍品王子、醬香經典、金王子和狗年(雞年)生肖酒等,類別明確,規定詳細:

        其中具體漲幅為:

        1、2018年茅臺王子酒零售價228元,2017-2013年每年遞增30元,2012-2011遞增40元。2011年普王價格高達458元;

        2、500毫升的茅臺王子酒(珍品)價格每年遞增40~50元不等,2011年珍品王子酒價格高達778元。

        (圖片來源網絡,如有侵權請聯系本站)

        茅臺迎賓酒同樣上市時間夠早,也是本次年份定價的核心,更為關鍵的是其為醬香酒的價格最親民的產品,決定著下限,因此價格問題更加緊要,從漲幅規定來看:

        1、2018年產53度茅臺迎賓酒零售價為128元/瓶,2017年產同款迎賓酒價格提高到138元/瓶,漲幅不同,最高為2011年的258元/瓶;

        2、茅臺迎賓酒(中國紅)2018款為198/瓶(沒記錯的話,最初是168),2017款為218/瓶,每年上漲20元。

        2、其他三大單品,另外一個“3”

        茅臺133戰略中最后一個“3”當時定位為區域強勢品牌,主要包括貴州大曲、漢醬、仁酒,也是這份價格指導列表里的另外3支產品:

        先來看漢醬,漢醬于2011年面世,目前也是全國破10億規模的大單品,其價值在于過去茅臺的次高端品牌,因此酒質相對優秀,同時市場上的年份化售賣漢醬的方式已經流行多年。其鮮明的特點在于51度的綿柔口感。另一個產品仁酒相對推出時間比漢醬晚一點,更多是定位文化名酒,口感偏淡雅柔順,適合剛接觸醬香酒的酒友們。漢醬漲幅來看:每年50~60不等,2011年漢醬達到968元,其中特別需要注意的是:

        (圖片來源網絡,如有侵權請聯系本站)

        2018年定價為498,這比之前的399價格要提了將近100,進一步拉升系列酒價格帶。

        貴州大曲也是近幾年茅臺醬香酒的重要產品,包括70年代、80年代金醬、銀醬、生肖酒等不同系列。

        (圖片來源網絡,如有侵權請聯系本站)

        值得關注的是,這個產品貴州大曲有著悠久的歷史,源于上世紀60年代的紅糧窖酒,是當時除茅臺酒外茅臺酒廠唯一生產的產品。目前路線風格也是簡裝、復刻,最初只在貴州省內流通,從2017年開始全國化重點市場布局:目前在河北、山東、河南等都有網絡,在2018年目標是2000噸,沖擊6個億。

        3、跳出茅臺看醬香

        茅臺醬香酒公司在2017年實現銷量突破3萬噸,銷售收入65億元;而在2018年的醬香系列酒2018年的目標要“保7爭6”,務求再次刷新系列酒的行業地位。主要任務和重點工作是“抓基礎、樹品牌、強管理、保盈利、大單品”,要努力形成一套高效率、高質量和高水平的營銷模式。

        固然,有著茅臺酒“同根同宗同源”的品牌與品質優勢,依然壓力不小,但動力更足。主要體現在:

        1、競爭品牌強化對醬香酒公司足夠的戰略重視。小編與許多品牌交流,剛開始沒覺得醬香酒能發展這么快,沒太重視,而當這個65億級別的企業已成規模的時候,許多品牌就會強化了;

        2、醬香酒過去兩年的大發展必然帶來對團隊、管理各個方面的大考驗,這種內在的壓力同樣不小,因此,隨著醬香酒品牌化的進一步打造,對于營銷團隊、品牌文化以及渠道管理等方面提出了更高要求;

        3、2018年明確提出7億的盈利,從集團輸血到醬香酒公司自己造血,這種轉變意味著產品結構的走高,品牌溢價的走好,這一目標同樣需要茅臺醬香系列酒在業績“加速奔跑”的同時,還需要在品牌文化和產品價值力上有更高“跳躍”。

          關鍵詞:茅臺 系列酒 漲價  來源:酒說  佚名
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