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        倒計時7536小時 椰島酒業拿什么再造“藍色旋風”?

        2019-03-14 09:31  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

        2018年以來,依靠“五新”戰略脫胎換骨,特別是推出的大單品新海王150,迅速在中國酒業刮起“藍色旋風”。進入2019年,隨著春糖開幕在即,椰島將如何繼續升級“藍色旋風”?

        作為新五年規劃的開局之年,椰島選擇在2019年春糖前繼續加碼。在2019年春糖前的新春誓師動員大會上,公司董事長馬金全提出:“離2019年12月31日,還有314天,7536小時,按照我們全年的計劃,我們每個月平均要完成5000萬”,彰顯著再造“藍色旋風”的信心和決心。

        以“倒計時”的姿態再造“藍色旋風”,椰島酒業底氣何在?

        ❶、穿越2018,打造“藍色奇跡”

        2018年,椰島酒業及掌舵人馬金全,都經歷了一場生與死的市場考驗。

        2018年1月,馬金全入職椰島酒業,擔任總裁兼銷售公司總經理。走訪市場后,他明確指出,椰島酒業處于“增速換擋期、產品結構調整期、前期傳統銷售模式和費用粗放管理模式引致的消化庫存期”三期疊加階段,如果不及時采取措施,公司將面臨生死威脅。

        ▲海南椰島酒業發展有限公司董事長 馬金全

        對此,馬金全帶領他的團隊迅速推出戰略大單品新海王150ml,則成為營銷變革的引爆點。2018年3月,成都春季糖酒會,承載椰島酒業希望的新海王150一經上市即引發“轟動”,首日訂單即超過2000萬,糖酒會期間,訂單總額超過2億元,成為糖酒會“爆款”。

        隨后,椰島酒業全面出擊,通過塑品牌、擴團隊、沉市場,精耕細作,全面扭轉了被動局面,創造了中國酒業的“藍色奇跡”。

        ❷、314天、7536小時底氣何在

        經歷2018年的狂飆突進,要在314天、7536小時達成2019全年目標,這不僅是馬金全深思熟慮的結果,也志在必得的目標。

        “2019年是椰島酒業發展的探索階段年,2020-2021年是模式塑型階段年,2022-2023年是復制擴張階段。通過5年的時間,實現椰島酒業影響力由量變到質變的全面快速提升。”馬金全的底氣,正是來自以下兩個方面。

        首先,2018年以來,經過一系列“強身健體”,椰島酒業市場變革已大見成效。

        2018年,椰島酒業明確了1+3+N的大單品戰略,“新海王150”自上市以來,8個月實現單品銷售1.3億元,一躍成為公司銷量第一大單品。

        與此同時,公司全面拓展全國市場,全年簽約經銷商274家,其中新增經銷商167家,全國絕大部分省區已經有合作客戶。2018年,公司共召開10場大型會議活動,操辦12場行業主流論壇,開發意向客戶3000多家。

        與之對應,椰島酒業還加強品牌傳播,全年總發稿量819篇,可統計閱讀量48萬次;新媒體共發布信息793條,增加粉絲7萬余人,累計曝光閱讀量843萬次。

        在取得上述成績的基礎上,對于2019如何實現“開門紅”?馬金全提出要抓好幾個重點。

        2018年以來,椰島酒業經過一系列品牌傳播、市場建設、產品打造,要素提升、結構重組,已經具備了良好的品牌形象,在市場基礎、產品認知、組織團隊等方面都打下了堅實的基礎。猶如一輛經過保養和加油的戰車,只需輕輕踩下油門,便可飛馳而去。

        ❸、再造“藍色旋風”,椰島憑什么

        如果說2018年,椰島酒業掀起“藍色旋風”的標志之一,是成功打造大單品新海王150,那么2019年即將在第100屆成都春糖會上掀起的“藍色旋風”,不僅涉及品牌、產品、市場,更是對公司增長模式、平臺建設、規章制度、企業戰略的“重構”。

        在增長方式上,2019年,椰島酒業將以企業實際發展為基礎,進行穩健、良性、持續的健康發展,實現基礎網點工作建設科學化、系統化、市場化,同時調整渠道結構,重建組織結構和銷售模式。

        在企業發展方面,要堅持“調整、深化、創新、提高”八字方針,以改革促發展,以調整促發展,以發展保改革,以發展保調整。把改革、發展和調整,有機結合起來,既要考慮眼前,也要關注未來企業的戰略發展。

        綜上所述,馬金全所提出的2019年再造“藍色旋風”,其關鍵在于,在2018年化解企業生死存亡問題的基礎上,通過轉換增長模式、加強平臺建設、落實規章制度、樹立企業戰略等舉措,為公司未來平穩發展,奠定制度性基礎,也為2019-2023五年規劃,增加“壓艙石”。

        可以預料,在經歷一系列“重構”之后,椰島酒業將在規范治理和現代企業制度建設上,跨上新臺階,不斷創造一個又一個的“藍色奇跡”。

          關鍵詞:椰島鹿龜 健康酒  來源:云酒頭條  佚名
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